加码降价、0息购车、以旧换新……车企为年底冲量大打优惠牌

　　某品牌4S店人头攒动

　　一年当中什么时候买车最划算？那肯定是12月了，临近年底，不管是造车新势力，还是传统车企，都推出多重优惠政策，想冲一把销量。12月12日，记者走访全市多家汽车销售4S店，感受年末兰州汽车市场促销的力度与消费者选购新车的偏爱与顾虑。

　　车企优惠让利不断

　　在兰州安宁特斯拉中心展厅里，今年7月官方推出了免息购车方案，并一直延续至今。在此基础上，特斯拉于11月25日发布针对Model Y的限时优惠活动，新订购及还未提车的客户都能享受车价立减1万元的政策，优惠期12月31日截止。

　　消费者何梅告诉记者，年底车企确实加大了优惠，特斯拉推出的五年0息购车金融政策，可以减轻很大的资金压力。另一方面，此前发布的国家以旧换新补贴以及省级置换补贴都将在12月31日截止。虽然商务部表示，将提前谋划明年的汽车以旧换新接续政策，但具体的方案还未公布。对于想置换的消费者来说，如果能在12月31日前拿到新车，当下就是一个购车的好时机。

　　在理想汽车兰州万象城零售中心，前来选购汽车的消费者络绎不绝。今年11月29日，理想汽车发布全系限时3年0息购车政策，最低首付6.98万元起，优惠期12月31日截止。今年11月，蔚来汽车迎来十周年纪念日，推出BaaS租金付三赠一、5年NOP+免费使用权、置换及复购优惠等多重限时购车好礼。在蔚来城市展厅（兰州中心店）的展板上，即日起至2025年2月28日，支付定金购买2024款蔚来ES8，还可限时免费获赠“十周年纪念套装”。

　　新能源汽车让利不断，传统车企也不甘落后。上汽集团旗下智己、荣威、飞凡等13个子品牌全部参与优惠活动，单车最高折扣低至五折。一汽丰田的优惠政策为，12月31日前，针对RAV4荣放、卡罗拉锐放等多款车型推出“限时一口价”政策。其中，卡罗拉锐放8.98万元起，RAV4荣放下探到12.98万元起。

　　持币观望的“等等党”消费者越来越少

　　今年“618”年中大促节点购车的消费者张莽莽最近很郁闷，她今年7月初提的新车，在短短的五个月时间里算上各种补贴买贵了近2.2万元。“当时觉得已经特别优惠了，全部办下来7.95万元，没想到才过去几个月就看到网友分享的5.85万元落地的攻略，掉价也太快了，心都碎了。”

　　“在来电咨询的购车群体中，我们觉得持币观望的‘等等党’越来越少。近两年，伴随着车市价格战的延续，消费者心理已转变成了早买早享受。”广汽埃安销售员曹先生告诉记者。

　　近期，看到了特斯拉Model Y长续航版价格下探至29.09万元的消息后，一年前购买同款车型的消费者周婷就表示，多少是会觉得有些可惜的，毕竟便宜了1万元，但换个角度想想，自己比现在入手的消费者早拥有这款车快一年时间，且当时羊毛也没少薅，就觉得蛮值的。

　　正如周婷所说，车市降价是常态，习惯就好，换个思维想，优惠政策的多次下探，也将意味着她不再需要像父辈那样一辆车开好几年，而当更智能的新车上市时，她将第一时间入手感受。

　　0利息购车，免费试乘，消费者要学会“薅羊毛”

　　走访中记者发现，兰州市场0息分期购车成了汽车消费的新风向。站在消费者角度，如果手头预算并不充裕，那么厂家的0息购车政策就好比“雪中送炭”，相当于变相降价，进一步减轻购车压力。而如果预算比较充裕但注重资金结构灵活性，那么0息购车政策也可以很大程度上节约整体购车开支，且可以兼顾个人现金流转需求。

　　理想汽车兰州万象城零售中心销售经理叶女士介绍，现在店里享受限时3年0息购车政策的消费者占到一半以上，越来越灵活的购车金融政策让消费者在现金有限的情况下有了更多的选择。

　　除了去4S店购车，没事去逛逛也成了不少年轻人打发时间的新选择。去宝马店喝杯免费咖啡、去雷克萨斯饭店蹭饭、网上免费预约试乘试驾接送外出，不少“羊毛党”和记者分享了他们的“薅羊毛”心得。消费者小任告诉记者，不买车也可以去店里逛逛，她的朋友还参加过国产新能源车企举办的各种手工活动，走时到场嘉宾每人还领到了一个靠枕。

　　兰州日报社全媒体记者 周靖博 文/图