【小康路上看老乡】“90后”电商青年沈长军：遭遇失败不气馁 面对成功不骄傲

　　西北角·中国甘肃网记者 宋芳科

　　他的电商梦发端于冰菜，却成功于黄羊河系列产品。作为武威凉州区的一名“90后”电商青年，沈长军走过弯路，但从未轻言放弃。他说，即使现在，他依然还在探索路上，希望通过自己的努力把本土电商做的更好。

　　7月20日，由甘肃省委网信办主办的“小康路上看老乡”武威采访活动走进凉州区采访，电商创业青年沈长军失败不气馁，成功不骄傲，用行动直面电商发展每一步。

　　2013年，沈长军大学毕业后，进入一家快递公司供职，快速发展的快递业让他察觉电商行业即将迎来黄金期。

　　沈长军说，2015年，他又入职一家电商企业，在这里他找到了志同道合的小伙伴，大家约定，趁着年轻一起创业。

　　2018年5月18日，对于沈长军来说是有纪念意义的一天，这天他们正式成立电商公司，开启创业之路。

　　沈长军说，他们第一个项目是“冰菜”销售，冰菜是生长在古浪县的一种奇特蔬菜，可以生吃味道不错。

　　“‘冰菜’又新奇，又小众，在网上是稀罕货，销路一定不会愁。”沈长军说，创业的实践很多时候都在证明想的和实际的其实不是一回事，他们在创业前想到“冰菜”的各种好，想着这种特殊的蔬菜可以带他们到胜利彼岸。        

　　但事实恰好相反，“冰菜”是小众食材，市场很细分，组织货源难度大，沈长军团队经营了一个月便山穷水尽，只有无奈放弃。

　　沈长军说，开始他们被不切合实际幻想陶醉，用想当然的思维经营电商。后来他们复盘吸取教训，认为这次失败首先是“冰菜”不好保鲜运输，其次“冰菜”的季节性太强而且产量太小，不适合做网购产品。

　　首次创业失败，沈长军闷闷不乐散步，突然想到自己小时候在黄羊河农场的生活，那里的糯玉米是儿时的味道。

　　“对，就带黄羊河农场农产品，有品牌、还有故事，而且货源稳定。”沈长军说，就这样他们决定从糯玉米做起，让网友跟着他们的节奏走进黄羊河农场，感受甘味农产品的醇厚。

　　这次，这个创业团队成功了，糯玉米在网上销售不错，他们又拓展到姜饮、藜麦、挂面、瓜子、三泡台、人参果、蜜瓜等产品，全方位为武威好味道代言。

　　沈长军说，其实去年他们的电商又遇到了严重困难。分析起来，就是前几年顺风顺水，他们没有精心维护平台、打造线上店铺，而是一味通过平台开店铺，同质严重，低价竞争，结果遇到市场转型就出现问题。

　　好在沈长军团队迅速止损调整方向，开始优化产品，第一步是从网店入手，精细化运营网店和产品，不再是一味的增开店铺和增加产品；第二步提升公司整体对外形象和建立品牌，从青谷电商更名为呈西优品，下定决心做好产品。

　　沈长军说，截至今年6月，他们公司线上业务已基本恢复到原来的80%。今后，他们将持续对产品开发加大投入，以东方甄选、西域美农为目标和榜样，把武威以及甘肃的优质农产品更好的呈现给全国人民。