甘肃天水：红樱桃承载创富梦想 新型农民耕耘田园游走网络

　　本网记者 宋芳科

　　天水的大樱桃红了，酸甜可口的滋味成为线上线下热销的时令水果。在一份美味的背后，总承载着人们创富的梦想。当代新农人不再满足种好水果，更关注卖好水果，而“网络直播+快递快运”的模式成为新农人创富的新机遇，这些来自天水樱桃园里的故事就讲述着时代的变化。

　　樱桃地里的泥瓦匠

　　进入五月，甘肃天水的八零后果农刘孝忠迎来一年当中最忙碌的两个月，他种了十亩樱桃，每天清晨采摘，将前一天在微信上卖出的樱桃打包好，送到顺丰设立咋果园附近的揽件点，剩余的再拉到市场上卖。

　　种樱桃是近几年才开始的事，2019年以前，他是天水烟铺村的泥瓦匠，村子里、小镇上，哪里盖房子需要人，刘孝忠就去搭把手。

　　泥瓦匠工资不高，一天几十元，看天吃饭，没活干时就一直闲着。刘孝忠索性不干了，盘了三亩地，种起樱桃树。

　　第一年，樱桃丰收，但找不到销路，只好卖给低价上门收购的商贩，销售额和成本算下来，勉强打平，没有亏钱。

　　他看见周围许多果农通过微信、抖音等电商渠道卖出不少樱桃，也开始试着学习。在2020年，他遇到了“顺丰乡村大讲堂”，用了1年的时间进行渠道拓展并学习线上销售、推广培训、运输售后服务等多方面知识。

　　2020年底他成功从打工仔变成樱桃园主。如今，他自主种植了10亩樱桃，产值达15000元/亩，年收入超15万元。土房换新房后，刘孝忠全家人开始一起种樱桃、卖樱桃。他将微信换成了烟铺大樱桃的形象，拿起手机，在果园里四处视频拍摄。

　　刘孝忠记录下樱桃挂在树上的样子、采摘好后整整齐齐装箱的样子，他为视频配上背景乐，思考许久写下广告语，“无虫无农药无添加，清晨果园现摘现发。”通过顺丰，这些樱桃日夜兼程，大多第二日就能抵达消费者家中。

　　在外地打工的亲戚朋友们帮他转发，很快迎来第一个线上卖出的樱桃订单，刘孝忠没有经验，学着别人买来泡沫箱，用樱桃一点点铺满。

　　那之后，订单越来越多，发朋友圈、接待顾客、打包发货、好评晒单……刘孝忠逐渐轻车熟路。

　　烟铺村地处天水市罗玉沟流域，有着适宜樱桃生长的水肥、气热和光照，所产的樱桃颜色鲜艳，格外甜美。

　　樱桃的品质是刘孝忠的最大底气。每天，通过线上渠道，刘孝忠能卖出40份左右的樱桃，一份3-5斤，能卖到近40元一斤。找刘孝忠下单的，许多都是回头客。

　　去年，刘孝忠又多盘了好几亩地，如今，靠着种植樱桃，一年能有十几万元收入，比当泥瓦匠时高出不少。

　　直播间里的“胖娃娃”

　　乡间主播张明霞很长一段时间没有听到过别人叫她真名了。身边的朋友、合作伙伴、网上的粉丝，大家都习惯叫她“胖娃娃”，这是她在直播间里的名字。

　　直播间叫“甘肃胖娃娃在助农”，在抖音有21万粉丝。

　　做直播是张明霞和三个大学同学的共同主意，2019年，他们大学毕业，彼时直播带货正火，直播间创造着一个又一个销售神话。

　　四个人分工，张明霞负责直播，直播间的名字根据她的形象延伸，微胖，所以叫胖娃娃，显得亲切。

　　第一个阻力来自家人，张明霞父母是农村人，听到张明霞要去做直播，下意识的反应是，“那不是什么正经工作。”

　　张明霞没听进去，2020年五月，她开始第一次直播，在近一个月的时间里，直播间都没有流量，人气好的时候十几个人，冷清的时候，一个人都没有。

　　情况好转是一个月之后的事，张明霞的直播间突然获得了抖音推荐，涌入了许多流量，那之后，直播间逐渐步入正轨。

　　第一个产品是天水樱桃，五月樱桃成熟，天水是甘肃樱桃的最大产区。张明霞四人在天水租下一套民宿，七点，张明霞起床，去果园里看着工人采摘，验收樱桃的同时，顺便拍几条视频，剪好发到抖音。

　　中午12点，张明霞开始直播，画面里，一个微胖、黝黑的年轻女孩热情地介绍商品，陆续有人进入直播间，询问樱桃的情况，她会一一解答。

　　张明霞直播不开美颜，滤镜会影响樱桃真实的颜色，有人劝她化个妆再直播，她说，“有那时间还不如多睡几个小时。”

　　在张明霞心里，有比化妆和美颜更重要的事。她自小在农村长大，家里种药材，但卖不出好价，大多被当地商贩低价收走，她想，“自己卖是不是比别人卖更好一些？”

　　甘肃地处三大高原交汇地带，早些年因为交通不便，外界对当地农产品的感知度一直很低，而电商和快递的加速发展，让甘肃农产品有了更多可能。

　　对于樱桃这样时效性要求较高的产品，张明霞会选择用顺丰寄出，虽然运费成本提高了，但能够最大程度保证樱桃的新鲜度。“做直播，最重要的还是品控”。

　　如今，张明霞的直播间里，每天能卖出500到1000份樱桃，父母早已改变了看法，不再阻拦，还劝张明霞今年回家，也卖卖自家的药材。