从贫困户到年收入5万 一个62岁甘肃农民的当代“农业成功学”

　　原标题：从贫困户到年收入5万

　　一个62岁甘肃农民的当代“农业成功学”

　　王学如和他的黑土豆。

　　目前，王学如所在合作社黑土豆的种植面积已经达到300多亩。安舜 摄

　　黑土豆已经成为拼多多平台土豆品类一颗冉冉升起的销量新星。

　　一个种了一辈子田的62岁甘肃农民，在他人生的下半场开启了一场种田新实践，也意外成就了一场来自“三区三州”贫困地区的新农商示范。

　　晚上7点，山里的天已经黝黑，62岁的王学如还在田里忙活。再过几天，就到了收获黑土豆的日子。作为合作社生产队长，王学农要保证黑土豆达到商家的收货标准。

　　当了一辈子农民，为田里的作物忙活了一辈子，先是小麦、玉米、土豆，如今又换成了黑土豆，王学如却前所未有地满足。不变的，是付出，变化的，是回报。

　　一个“三区三州”的老农户

　　王学如的家在甘肃省临夏州临夏县北塬镇前石村。临夏县只有40万人口，经济发展也不起眼。在当地，数以万计像王学如这样的农户，常年指望着地里的那点收成。王学如家里有5口人，种有6亩多地，因为身体、年龄等原因，他没办法外出务工，一直在家务农。

　　“原来家里种苞谷，一亩地每年收成能有1800块，刨掉肥料、农药等支出，一年到头所剩无几。”王学如的儿子深知务农的不易，他家此前被纳入了建档立卡贫困户，他觉得自己不能再像父亲一样靠种田为生，干脆在外面尝试开起了农家乐。

　　境内多山，交通不便，先天条件限制，产业基础薄弱，临夏州是国家重点支持的“三区三州”深度贫困地区。

　　民以食为天，农业肩负全社会的重任，每年都是中央一号文件关注的对象。但对于农民们来说，他们身处农产品生产流通最上游的环节，不仅要面朝黄土靠天吃饭，还要应付剧烈波动的下游农产品行情。

　　“比如一亩地的土豆，头一年的收购价是1块，第二年的收购价就跌到了两毛五分。农产区小农户们的贫困，跟他们在产业链上的弱势地位紧密挂钩。”临夏县的公务员徐李鹏说。

　　徐李鹏在临夏县的乡镇、县政府工作多年，目前在临夏县委党史研究室任职，并以“科技特派员”的身份，在临夏县多个村庄下乡做扶贫工作，他想为农户们找到一条致富路。

　　贫困县的新农商实践

　　从2017年起，王学如所在的村子成立了农业合作社，实现土地流转，集中规模化种植，王学如家的6亩多地也流转给了合作社。因为种植经验丰富，人又勤劳，他还当选了生产队长。

　　“如果没有市场，没有销售，农业的生产仍然是盲目的，抗风险能力很差。”经过多年实践，徐李鹏觉得，虽然农业合作社提升了生产效率，但农产品在下游流通及低价贱卖的问题仍需要解决。

　　土豆在临夏县是“辅食中的主食”，占了当地1/3的作物种植面积。徐李鹏发现，市场上有种黑土豆，价格是普通土豆的两倍，因为品种新颖、富含花青素等营养成分，很受消费者欢迎，但临夏当地还鲜有种植。

　　“我们一调研才发现，其实本地农业局早就做过相关科研项目。”2019年，徐李鹏找到农业合作社，跟王学如等老农一探讨，大家都认为，种植黑土豆在技术上完全没有问题。

　　王学如唯一的担忧是——怎么保证把黑土豆卖出好价钱？

　　经过徐李鹏的牵线，合作社对接到一家临夏新成立的电商公司。公司总经理王永红做过多年的商贸，正开始涉足农业，为土豆、百合等农产品寻找货源。

　　王永红发现，在新近崛起的电商平台拼多多上，价廉质优的农产品很受欢迎，且交易规模急速增长，她觉得家乡的农产品很有竞争力，“完全可以直接卖给全国各地消费者。”

　　拼多多农产品的价格密码，在于降低产销的中间费用：只有收购、打包、物流三个环节，农田直连餐桌，“没有中间商赚差价”，既帮助消费者得实惠，也帮助农户增收。

　　王永红觉得，黑土豆很适合在电商平台上销售。很多城市的消费者在线下买不到黑土豆，但对这种新颖的农产品很感兴趣，相比普通土豆，又愿意付出更高的溢价。

　　在当地政府的牵线下，王永红的电商公司和王学如所在的农业合作社一拍即合。双方达成合作协议，约定每年以市场行情价来采购黑土豆，并且价格不低于1.2元每斤。

　　这笔账算下来一目了然：黑土豆的价格，比普通土豆市场行情最好的时候还高。一亩地能产4000斤黑土豆，亩产值能达到至少4800元。

　　拼多多开启第二届“农货节”

　　新电商为农户解决了销售的后顾之忧，王学如和村民也在田间地里找到了奔头。

　　目前，合作社黑土豆的种植面积已经达到300多亩，62岁的王学如与老伴在合作社的工资加上分红，年收入已经能达到5万元左右，完全摘掉了贫困户的帽子。

　　按照预计，合作社今年能收获12万斤黑土豆，在拼多多上，它们将转化成超过2万笔订单，供应给全国各地的消费者。

　　“拼出来，黑土豆也是金蛋蛋。” 拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克说，“中国农业有自己独特的国情，我们长期仍然将会是相对分散的小农模式，像王学如这样的小农户、临夏这样的农产区，借助电商能寻找到越来越多的机会。”

　　作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在8月11日宣布开启了第二届“农货节”。狄拉克说，像王学如这样在临夏起到示范效应的案例，在平台并非个例。本次“农货节”共有7万多家包括农户、新农商等在内的涉农商家参与，预计将为农产区带来超过2亿笔订单。

　　狄拉克还表示，针对临夏州等扶贫攻坚重点的“三区三州”农产区，拼多多平台将在活动期间，持续在农产品流量和价格补贴上予以进一步的扶持。像临夏州的黑土豆、百合，凉山州的石榴，平台将帮助种植这些作物的小农户融入全国消费的大市场。

　　眼下，马上就要到今年新一轮黑土豆从地里新鲜出炉的时候。王学如忙在田间地头，却乐在心头。他期待的，不仅是一个丰收的季节，还是一个“爆卖”的季节。 

　　掌上兰州·兰州晨报记者 纪敏